“Başarılı Satışın İpuçları” Eğitimi
Satış yapamayan bir firma ayakta kalabilir mi?
İsterseniz en iyi ürün yada hizmete sahip olun, satamadıktan sonra ne önemi var ?
İyi satış yapamayan bir satış personelini hangi işyeri ister ?
Satış oranlarınınızı artırmak ve daha çok kazanmak ister misiniz ?
Tüm bu ve bunun gibi sorularınıza cevap arıyorsanız , BETA Eğitim’den size kaçırılmayacak bir fırsat !
BETA Eğitim ve Danışmanlık güvencesiyle konusunda uzman ve kaliteli kadrosuyla sertifikalı “Başarılı Satışın İpuçları Eğitimi ” 100 TL yerine sadece 45 TL !
Eğitim süresince örnek uygulamalar, oyunlar ve görsel sunuş yöntemi kullanılacak olup eğlenerek öğreneceksiniz ve eğitim sonunda katılımcılara sertifika verilecektir.
Rezervasyon gereklidir. Rezervasyon için 0212 231 21 21 ve 0542 231 21 31 numaralarını arayınız.
Eğitim 2 saat sürmektedir.
19:00-21:00 saatleri arasında yapılacaktır.
Eğitim boyunca , çay – kahve ve kuru pasta ikramları olacaktır.
Talebin çok olması durumunda başka bir tarihte ek sınıf açılabilir.
Eğitim Taksim’de, BETA Eğitim ve Danışmanlık Eğitim Merkezinde yapılacaktır.
Adres bilgisi ve tarifi için 0212 231 21 21 ve 0542 231 21 31 numaralarını arayınız.
“Başarılı Satışın İpuçları” Eğitiminin Konu Başlıkları
Satış Sürecine Hazırlık
• Temel satış teknikleri
• Fiziksel hazırlık ( Potansiyel müşteri analizi )
– Demografik yapı analizi
– Psikografik yapı analizi
• Zihinsel hazırlık
Satış Süreci Ana Hatları
1. Güven bağı
– Güven bağını oluşturan unsurlar
Markaya & kuruma güven
Ürüne & hizmete güven
Müşterinin satış danışmanına , satış danışmanı’ nın müşteriye güveni
Kendine güven
– Nasıl güven yaratabiliriz?
– Satış iletişiminde aynalama tekniği ( Yansıtma tekniği )
– Derin bilinçaltı ihtiyaçlar
2. Tatminsizlik analizi
– Gerçek ihtiyaç tespiti, bilinçaltı ihtiyaçlar
– İhtiyaçlar hiyerarşisi
– Çoklu müşteri kavramı ve alıcı tipleri
– Soru sorma teknikleri ve teşhis
– Dinleme tekniği ve onaylatma
3. Satış sunumu
– Değer algısı ve satılabilir ürün bilgisi
– Özellik-avantaj-fayda
– Alıcı tiplerine göre sunum
– Hazırlık
– Algıda sadelik
– Görsel satış malzemelerinin kullanımı
– Müşterinin katılımının sağlanması
4. Satış Kapatma
– Satınalma kararının oluşum süreci ve satınalma kararını etkiliyen iki duygu
– İtiraz karşılama tekniği
– Satış kapatma teknikleri
“ Satışta Başarının İpuçları Eğitimi” hakkında ,birebir ve kurumsal eğitimlerimiz için daha detaylı bilgi almak için lütfen BETA Eğitim ve Danışmanlık yetkililerini arayınız , ya da iletişim bilgilerinizi bırakın, biz sizi arayalım .
Y Kuşağı Nasıl Yönetilir ?
.
BETA Eğitim ve Danışmanlık ‘ tan “ “ Y Kuşağını Yönetme “ Eğitimi ” 300 TL Yerine 95 TL! Çift Kişilik Katılım 175 TL!
.
Y kuşağı kime denir, neden farklılar?
Onları anlamakta zorlanıyor musunuz?
Satış ve pazarlamada başarışı olmak için onları anlamak gerekiyor.
Y kuşağının beklentileri neler?
Y kuşağı nasıl motive olur ?
Y kuşağı nasıl yönetilir ?
.
BETA Eğitim ve Danışmanlık güvencesiyle konusunda uzman ve kaliteli kadrosuyla sertifikalı “ Y Kuşağını Yönetme “ Eğitimi ” 300 TL Yerine 95 TL! Çift Kişilik Katılım 175 TL!
.
Eğitim süresince örnek uygulamalar, oyunlar ve görsel sunuş yöntemi kullanılacak olup eğlenerek öğreneceksiniz ve eğitim sonunda katılımcılara sertifika verilecektir.
.
Rezervasyon gereklidir. Rezervasyon için 0212 231 21 21 ve 0542 231 21 31 numaralarını arayınız.
.
Eğitim 1 gün, 7 saat sürmektedir.
10:30-17:30 saatleri arasında yapılacaktır.
Çay – kahve ve kuru pasta ikramları olacaktır.
.
Y Küşağını Yönetmek Eğitiminin Tarihi :
30 Mart 2013 / Cumartesi
.
Talebin çok olması durumunda başka bir tarihte ek sınıf açılabilir.
Adres bilgisi ve tarifi için 0212 231 21 21 ve 0542 231 21 31 numaralarını arayınız.
.
Eğitim , Beta Eğitim ve Danışmanlık’ın Taksim Eğitim Merkezi’nde yapılacaktır.
Kayıt yaptıranlarla adres ve tarif bilgisi paylaşılacaktır.
.
“ Y Kuşağını Yönetme “ Eğitimi İçeriği
- Sizin kuşağınız hangisi (ölçüyoruz…)
- Nereden çıktı bu Y’ler
- Kim bu Y’ler
- Biz X’ler neler yaşadık
- Kuşak farkı
- Y’ler neler yaşıyor
- Rakiplerden kurtulma…
- Y kuşağı ile ilişki rehberi
- 90 ‘ar ve şimdi
- Ve Z’ler…
-
- Y Kuşağı ile iletişim Kurabilmek
- Kendini Tanımak
- Karşındakini Anlamak
- İletişim Döngüsü
- Empati ve Sempati
- Empati Oyunu
- Dinlemek
- Dinleme Oyunu
- Eleştirmek
- Simgesel İletişim
- Yurdumda İletişim
- Sen Dili / Ben Dili
- İletişim Oyunu
- yöneTEAM…
- Yönetsel kavramlar
- Liderlik ve Koçluk Grafiği
- Mc Gregor X Y
.
““ Y Kuşağını Yönetme “ Eğitimi” hakkında ,birebir ve kurumsal eğitimlerimiz için daha detaylı bilgi almak için lütfen BETA Eğitim ve Danışmanlık yetkililerini arayınız , ya da iletişim bilgilerinizi bırakın, biz sizi arayalım .
Stres Yönetimi ve Motivasyon Eğitimi
Stres kaybettirir ! Motivasyon Kazandırır !
Çok mu streslisiniz?
Stresten ilişkileriniz , işleriniz mi bozuluyor ?
Sınavlarda stresden dolayı başarısız mı oluyorsunuz ?
Stressiz bir hayat mı istiyorsunuz ?
Motivasyonunuz mu düşük ?
Kendinizi motive edemediğiniz için başaramıyor musunuz ?
İçinizdeki saklı gücü ortaya mı çıkarmak istiyorsunuz ?
Sınavlarda ve iş hayatında başarılı mı olmak istiyorsunuz ?
İşte size BETA Eğitim ve Danışmanlık’tan size eğitim fırsatı geliyor!
BETA Eğitim ve Danışmanlık güvencesiyle konusunda uzman ve kaliteli kadrosuyla sertifikalı “ Stres Yönetimi ve Motivasyon Eğitimi ” 250 TL Yerine 85 TL! Çift Kişilik Katılım 160 TL!
Eğitim süresince örnek uygulamalar, oyunlar ve görsel sunuş yöntemi kullanılacak olup eğlenerek öğreneceksiniz ve eğitim sonunda katılımcılara sertifika verilecektir.
Rezervasyon gereklidir. Rezervasyon için 0212 231 21 21 ve 0542 231 21 31 numaralarını arayınız.
Eğitim 1 gün, 7 saat sürmektedir.
10:30-17:30 saatleri arasında yapılacaktır.
Çay – kahve ve kuru pasta ikramları olacaktır.
Stres Yönetimi ve Motivasyon Eğitiminin Tarihi:
21 Temmuz 2013 / Pazar
Talebin çok olması durumunda başka bir tarihte ek sınıf açılabilir.
Adres bilgisi ve tarifi için 0212 231 21 21 ve 0542 231 21 31 numaralarını arayınız.
www.betaegitim.com
Eğitim , Beta Eğitim ve Danışmanlık’ın Taksim Eğitim Merkezi’nde yapılacaktır.
Kayıt yaptıranlarla adres ve tarif bilgisi paylaşılacaktır.
Stres Yönetimi ve Motivasyon Eğitiminin İçeriği
Stres Nedir?
Stres Kaybettirir !
Stresin Kaynakları ve Zararları Nelerdir?
Stres Belirtileri Nelerdir ?
Kişilik Tiplerine Göre Stres
Stresin Etkileri ve Sonuçları
Stresin Örgütsel Etkisi
Strese Girmemek Mükün Müdür?
Stresle Başa Çıkmanın Formülleri
Rahatlama ve Gevşeme Egzersizleri
Nefes Alma Teknikleri
Bakış Açıları, Empati ve Paradigmalar
Pozitif Tutum Geliştirme
Öfke Kontrolü
Motivasyon Kuramları
Örgütsel Motivasyon Yöntemleri
Bireysel ve Kurumsal Vizyon Oluşturma
Özgüven Yöntemi
Moral ve Oto-motivasyon
Kasanmanın ve Kaybetmenin Psikolojisi
Zihinde Canlandırma Methodu
Sorunları Fırsata Dönüştürebilmek
Sürdürülebilir Başarı
Tutku Kaybını ve Atalet Duygusunu Yenmek
Güçlü Yönlerimizi Bilmek ve Kullanabilmek
Sonuç Odaklılık
Uygulamalar
“Stres Yönetimi ve Motivasyon Eğitimi” hakkında ,birebir ve kurumsal eğitimlerimiz için daha detaylı bilgi almak için lütfen BETA Eğitim ve Danışmanlık yetkililerini arayınız , ya da iletişim bilgilerinizi
bırakın, biz sizi arayalım .
TELEFONDA ETKİLİ İLETİŞİM EĞİTİMİ
TELEFONDA ETKİLİ İLETİŞİM EĞİTİMİ
Telefon artık hayatımızın bir parçası oldu….
Telefonda etkili iletişim kurabilmek hem iş hem de özel hayatımızda başarının kapılarını bizlere açıyor.
Telefonda iş bağlantıları kuranlar,çağrı merkezi çalışanları,telefonda satış yapanlar,yöneticiler,yönetici asistanları, sekreterler, hem iş hem de özel hayatlarında telefonda etkili konuşmak isteyenler !
İşte sizler için BETA Eğitim ve Danışmanlık’tan harika bir fırsat geliyor!
BETA Eğitim ve Danışmanlık güvencesiyle konusunda uzman ve kaliteli
kadrosuyla sertifikalı “Telefonda Etkili İletişim Eğitimi ” 250 TL yerine
sadece 85 TL, 2 kişilik katılım 170 TL yerine 155 TL.
( Markapon ‘dan kredi kartınızla satın alabilirsiniz )
Eğitim süresince örnek uygulamalar, oyunlar ve görsel sunuş yöntemi kullanılacak olup, eğlenerek öğreneceksiniz ve eğitim sonunda katılımcılara sertifika verilecektir.
Rezervasyon gereklidir. Rezervasyon için 0212 231 21 21 ve 0542 231 21 31 numaralarını arayınız.
Eğitim 1 gün, 7 saat sürmektedir.
10:30-17:30 saatleri arasında yapılacaktır.
Çay – kahve ve kuru pasta ikramları olacaktır.
Telefonda Etkili İletişim Eğitim Tarihi :
09 Mart 2013 / Cumartesi
Talebin çok olması durumunda başka bir tarihte ek sınıf açılabilir.
Eğitim Taksim’de yapılacaktır.
Adres ve tarif için 0212 231 21 21 numaralı telefonumuzdan bilgi alabilirsiniz.
Telefonda İletişim Eğitim İçeriği :
Telefonda İletişim ve Avantajları
İş Hayatında Telefonda Konuşmanın Önemi
Telefonda İletişim Sürecini Etkileyen Faktörler
Sözlü İletişim
Telefonda Beden Dili
Duymak mı, Dinlemek mi?
Genel Kabul Görmüş Telefon Görüşmeleri Kuralları
Telefonu Açarken Dikkat Edilmesi Gerekenler
Telefonda Konuşurken Dikkat Edilmesi Gerekenler
- Firma veya Kişisel İmajınızı Korumak
- Duygusal Yansımayı Önlemek
- Not Almak
- Ses Kullanımı (vurgu, tonlama, hız, canlılık, dilin doğru kullanımı)
- Telefonda Nezaket Kuralları
- Soru Sorma Teknikleri
- Telefonda Yasak İfadeler
- Telefonda Süre Yönetimi
Telefonu Aktarırken ve Yönlendirirken Yapılması Gerekenler
Telefonu Kaparken Dikkat Edilmesi Gerekenler
Telefonda Stres Yönetimi
Zor Görüşmeleri Yönetme
Senaryo Uygulamaları
“Telefonda İletişim Eğitimi” hakkında ,birebir ve kurumsal eğitimlerimiz için daha detaylı bilgi almak için lütfen BETA Eğitim ve Danışmanlık yetkililerini arayınız , ya da iletişim bilgilerinizi
bırakın, biz sizi arayalım .
Temel İş Sağlığı ve Güvenliği Eğitimi
Temel İş Sağlığı ve Güvenliği Eğitimi
İş güvenliği eğitimi almayan kalmasın !
6331 Sayılı “İş Sağlığı ve Güvenliği Kanunu” ‘nun 17. Maddesine göre, 2013 itibariyle çalışanlarına “İş Sağlığı ve Güvenliği” eğitimi aldırmayan işverenler her bir çalışanı için 1.078 TL ceza ödemekle yükümlüdür.
İşte sizler için BETA Eğitim ve Danışmanlık’tan harika bir fırsat geliyor!
BETA Eğitim ve Danışmanlık güvencesiyle konusunda uzman ve kaliteli
kadrosuyla sertifikalı “Temel İş Sağlığı ve Güvenliği Eğitimi ” 150 TL yerine
sadece 45 TL + KDV.
Eğitim süresince örnek uygulamalar, oyunlar ve görsel sunuş yöntemi kullanılacak olup, eğlenerek öğreneceksiniz ve eğitim sonunda katılımcılara sertifika verilecektir.
Rezervasyon gereklidir. Rezervasyon için 0212 231 21 21 ve 0542 231 21 31 numaralarını arayınız.
Temel İş Sağlığı ve Güveniği Eğitim Tarihi ve Saatleri
Eğitim 2,5 saat sürmektedir.
02 Mart 2014 / Pazar
11:00-13:30 saatleri arasında yapılacaktır.
Çay – kahve ve kuru pasta ikramları olacaktır.
www.betaegitim.com ‘da detaylar yer alıyor.
Eğitim Taksim’de yapılacaktır.
Adres ve tarif için 0212 231 21 21 numaralı telefonumuzdan bilgi alabilirsiniz.
Eğitim İçerikleri
• İş Sağlığı ve Güvenliği Temel Bilgilendirme Eğitimi
• İş hukuku- yasal sorumluluklar
• İş Kazaları ve meslek hastalıkları
• Acil durumlarda alınması gereken önlemler
• Kişisel koruyucu ekipman kullanımı ve seçimi
• Kimyasal maddelerle çalışmalarda alınması gereken iş sağlığı ve güvenliği tedbirleri
• Elektrik işlerinde iş sağlığı ve güvenliği önlemleri
• El aletleri ve iş ekipmanlarının kullanımında alınacak güvenlik tedbilreri
• Basınçlı kaplarda alınacak güvenlik tedbirleri
• Kaldırma, taşıma, istifleme ve depolamada güvenlik önlemleri
• Güvenlik ve sağlık işaretleri
• Ergonomi
• Patlayıcı maddelerle çalışmalarda alınacak iş güvenliği tedbirleri
• İş Makineleri
• Yüksekte çalışmalarda alınması gereken iş sağlığı ve güvenliği önlemleri
• Tamir, bakım ve onarım işlerinde alınacak güvenlik tedbirleri
• İş sağlığı ve güvenliğine ilişkin tutulması gereken kayıtlar
• Fiziksel risklere karşı alınması gereken iş sağlığı ve güvenliği önlemleri
• Radyasyonlu çalışmalarda iş sağlığı ve güvenliği önlemleri
• Meslek hastalıkları ve korunma yöntemleri
NOT: 6331 sayılı yasa gereği yaptırmanız gereken risk analizi , yapılması gereken işlemler ve diğer eğitimlerimiz hakkında daha detaylı bilgi almak için lütfen BETA eğitim ve Danışmanlık yetkililerini arayınız.
“Temel İş Sağlığı ve Güvenliği Eğitimi” hakkında risk analizi,acil aylem planı hakkında ve diğer bireysel ve kurumsal eğitimlerimiz ile ilgili daha detaylı bilgi almak için lütfen BETA Eğitim ve Danışmanlık yetkililerini arayınız , ya da iletişim bilgilerinizi
bırakın, biz sizi arayalım .
Temel Proje Yönetimi Eğitimi
TEMEL PROJE YÖNETİMİ EĞİTİMİ
Artık iş dünyası proje bazlı çalışmaya yöneliyor.
İşe alım projeleri , performans değerlendirme projeleri, mühendislik
projelerii,operasyon projeleri, pazarlama ve reklam projeleri, film projeleri,
satış projeleri ,inşaat projeleri , bilgi işlem projeleri bunlardan sadece birkaçına örnek.
Kişilerin ve kurumların başarısı da projenin başarısıyla ölçülüyor. İş hayatında olup da herhangi bir projede yer almayan var mı ?
Eğer yönetici iseniz, yönetici olmak istiyorsanız ,projelerde görev alıyorsanız, proje yöneticisi olmak istiyorsanız ,mühendis iseniz, mutlaka bu eğitime katılmalısınız !
İşte sizler için BETA Eğitim ve Danışmanlık’tan harika bir fırsat geliyor!
BETA Eğitim ve Danışmanlık güvencesiyle konusunda uzman ve kaliteli
kadrosuyla sertifikalı “Temel Proje Yönetimi Eğitimi ” 250 TL yerine
sadece 85 TL, 2 kişilik katılım 170 TL yerine 155 TL.
Eğitim süresince örnek uygulamalar, oyunlar ve görsel sunuş yöntemi kullanılacak olup, eğlenerek öğreneceksiniz ve eğitim sonunda katılımcılara sertifika verilecektir.
Rezervasyon gereklidir. Rezervasyon için 0212 231 21 21 ve 0542 231 21 31 numaralarını arayınız.
Eğitim 1 gün, 7 saat sürmektedir.
10:30-17:30 saatleri arasında yapılacaktır.
Çay – kahve ve kuru pasta ikramları olacaktır.
Proje Yönetimi Eğitim Tarihi :
03 Mart 2013 / Pazar
gününde yapılacaktır, kupon kodunuzla beraber rezervasyon yaptırmanız gerekmektedir. Talebin çok olması durumunda başka bir tarihte ek sınıf açılabilir.
Eğitim Taksim’de yapılacaktır.
Adres ve tarif için 0212 231 21 21 numaralı telefonumuzdan bilgi alabilirsiniz.
Eğitim İçerikleri :
* Proje Yönetimine Giriş
* Proje Yönetimi Terimleri
* Proje Döngüsü
* Proje Başlangıcı: Proje Beratının Hazırlanması
* Proje Planlaması
* İş Kırılım Yapısı
* Zaman Planı
* Maliyet Planı
* Kalite Planı
* Proje Risk Yönetimi
* Proje İletişimi – raporlama yöntemleri
* Proje Kontrolü
* Proje Kapama
NOT : Bu eğitim, PMP sınavına hazırlık amacı taşımaz.
“Proje Yönetimi Eğitimi” hakkında ,birebir ve kurumsal eğitimlerimiz için daha detaylı bilgi almak için lütfen BETA Eğitim ve Danışmanlık yetkililerini arayınız , ya da iletişim bilgilerinizi
bırakın, biz sizi arayalım .
“Temel Satış Teknikleri” Eğitimi
Satış yapamayan bir firma ayakta kalabilir mi?
İsterseniz en iyi ürün yada hizmete sahip olun, satamadıktan sonra ne önemi var ?
İyi satış yapamayan bir satış personelini hangi işyeri ister ?
Satış oranlarınınızı artırmak ister misiniz ?
Tüm bu ve bunun gibi sorularınıza cevap arıyorsanız , BETA Eğitim’den size kaçırılmayacak bir fırsat !
BETA Eğitim ve Danışmanlık güvencesiyle konusunda uzman ve kaliteli kadrosuyla sertifikalı “Satış Tesadüf Değildir Eğitimi ” 250 TL yerine sadece 89 TL !
Eğitim süresince örnek uygulamalar, oyunlar ve görsel sunuş yöntemi kullanılacak olup eğlenerek öğreneceksiniz ve eğitim sonunda katılımcılara sertifika verilecektir.
Rezervasyon gereklidir. Rezervasyon için 0212 231 21 21 ve 0542 231 21 31 numaralarını arayınız.
Eğitim 1 gün, 7 saat sürmektedir.
10:30-17:30 saatleri arasında yapılacaktır.
Gün boyu , çay – kahve ve kuru pasta ikramları olacaktır.
Talebin çok olması durumunda başka bir tarihte ek sınıf açılabilir.
Eğitim Taksim’de, BETA Eğitim ve Danışmanlık Eğitim Merkezinde yapılacaktır.
Adres bilgisi ve tarifi için 0212 231 21 21 ve 0542 231 21 31 numaralarını arayınız.
Temel Satış Teknikleri Eğitiminin Konu Başlıkları :
Satış Sürecine Hazırlık
• Temel satış teknikleri
• Fiziksel hazırlık ( Potansiyel müşteri analizi )
– Demografik yapı analizi
– Psikografik yapı analizi
• Zihinsel hazırlık
Satış Süreci Ana Hatları
1. Güven bağı
– Güven bağını oluşturan unsurlar
Markaya & kuruma güven
Ürüne & hizmete güven
Müşterinin satış danışmanına , satış danışmanı’ nın müşteriye güveni
Kendine güven
– Nasıl güven yaratabiliriz?
– Satış iletişiminde aynalama tekniği ( Yansıtma tekniği )
– Derin bilinçaltı ihtiyaçlar
2. Tatminsizlik analizi
– Gerçek ihtiyaç tespiti, bilinçaltı ihtiyaçlar
– İhtiyaçlar hiyerarşisi
– Çoklu müşteri kavramı ve alıcı tipleri
– Soru sorma teknikleri ve teşhis
– Dinleme tekniği ve onaylatma
3. Satış sunumu
– Değer algısı ve satılabilir ürün bilgisi
– Özellik-avantaj-fayda
– Alıcı tiplerine göre sunum
– Hazırlık
– Algıda sadelik
– Görsel satış malzemelerinin kullanımı
– Müşterinin katılımının sağlanması
4. Satış Kapatma
– Satınalma kararının oluşum süreci ve satınalma kararını etkiliyen iki duygu
– İtiraz karşılama tekniği
– Satış kapatma teknikleri
“ Temel Satış Teknikleri Eğitimi” hakkında ,birebir ve kurumsal eğitimlerimiz için daha detaylı bilgi almak için lütfen BETA Eğitim ve Danışmanlık yetkililerini arayınız , ya da iletişim bilgilerinizi bırakın, biz sizi arayalım .
Yöneticiler için Temel Finans Eğitimi
.
Yöneticiler ve Finansçı Olmayanlar için
Temel Finans Eğitimi
.
Eğitim Tarihi:
04 Kasım 2012
.
Eğitim Saatleri:
10:00 – 17:00
.
Eğitim Lokasyonu:
Cumhuriyet Cad. No:17
Cumhuriyet Ap. K:4 D:8
Taksim / İstanbul
.
Eğitim İçeriği:
Finansal yönetime giriş
Finans yönetimi niçin önemlidir
Finansal istikrarın tanımlanması
Finans yönteminin anlamı
Finansal tablolar
Gelir tablosu
Bilanço
Finansal performansın ölçülmesi
Finansal oranlar
Tahmin ve bütçeleme, nakit akım tablosu
Finansman kaynakları
Sermaye
Borç finansmanı
Factoring
Forfaiting
Leasing
Risk sermayesi
Örnek uygulamalar
.
Eğitimin Ücreti:
1 kişi için : 150 TL
2 ila 4 kişilik katılımda kişi başı fiyatı : 120 TL
5 ila 7 kişilik katılımda kişi başı fiyayı : 100 TL
